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http://www.incentivemag.com/msg/search/article_display.jsp?vnu_content_id=1003649193
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New
Global Incentive Partnership
Incentive Magazine
October 08, 2007
By Leo Jakobson
Another incentive house has jumped into the global market, creating
an international network of incentive providers to handle
multinational business and fulfillment.
Canadian firm Incentive Depot, of Sidney, B.C., has announced
partnerships with full-service incentive houses in Argentina and New
Zealand to create the World Incentive Network, a separate company
jointly owned by the three founding partners.
"We started talking about this a couple of years ago, but got
serious about it in January, after a request for proposals I got at
[the Society of Incentive & Travel Executives International
Conference] in Barcelona last year," says Carol Wain, president of
Incentive Depot. "We used that to get us started, to establish a
framework."
The group decided that just being fulfillment partners would not
offer customers enough benefit, Wain says. "We will respond jointly
to requests for proposals and share best practices and knowledge—and
rewards fulfillment," she adds. "We want this to be seamless and
invisible to the client."
The other WIN Co. owners are AV Business & Communications, in Buenos
Aires, Argentina, which covers much of South America, and The Extra
Mile Company in Auckland, N.Z., which operates throughout the
Asia/Pacific region. Other WIN partners cover Mexico, South Africa,
Spain and Russia, and the company is in talks with more European
incentive firms.
Wain and her partners planned to announce the formation of the World
Incentive Network company at September's Motivation Show in Chicago. |
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http://www.latinpressinc.com/gdv/index.php?option=com_content&task=view&id=90&Itemid=61
El
mundo, más cerca
La nueva red de incentivos promete acercar los destinos y los
profesionales del sector.
por Lyda Durango
Los viajes de incentivos se globalizan
Si entre los asuntos pendientes de su compañía se encuentra la
realización de viajes de incentivo a destinos que parecían fuera del
alcance, una nueva red promete hacer esos sueños realidad.
WIN, World Incentive Network, es la nueva red de empresas
especializadas en programas de incentivo que reúne a profesionales
líderes en los mercados de incentivos de EE.UU., Canadá, Argentina,
Chile, Venezuela, México, España, Inglaterra, Sudáfrica, Nueva
Zelanda, Australia, Singapur e India. Pero más que eso, se trata de
un nombre que hace alegoría al significado que en inglés promete
para sus clientes y miembros: ganar.
Las buenas noticias, no obstante, no terminan cuando el cliente
tiene más facilidad para alcanzar el destino de los sueños. La
consolidación de cuentas a nivel regional o mundial y la
incorporación de todos los procesos de un viaje de incentivo en una
misma compañía son algunas de las promesas de la nueva red.
Más que fullfillment
Lo que originalmente nació como la idea de una empresa de
fullfillment de premios para el sector de incentivos, fue
evolucionando hasta transformarse en una alianza de empresas
especializadas en acciones y programas de incentivos con la
participación de diferentes países y regiones. Con sus tres miembros
fundadores ubicados geográficamente en puntos estratégicos del
mercado global de incentivos, Latinoamérica no se queda atrás.
Y el momento no podía ser más apropiado para la región. Siendo un
mercado con una industria todavía atomizada, en Latinoamérica es
práctica común delegar las actividades propias de la organización de
un programa de incentivos a diferentes empresas. Agencias de viajes,
organizadores de eventos y casas de incentivos se mezclan en un
abanico de opciones donde es difícil a veces para el cliente decidir
cuál es la mejor.
Las implicaciones de esta práctica redundan en menor productividad
para la empresa cliente y mayores costos. “Cada vez es más común que
desde un escritorio el encargado de compras o marketing en una
compañía trate de unificar en un proveedor lo que de otra forma
implicaría una logística muy compleja”, explica Alejandro Verzoub,
presidente de AV Business & Communication, empresa de incentivos y
marketing con sede en Argentina. “En realidad se desliga de un
problema que después vamos a tener nosotros”, agrega Alejandro,
quien junto con otro socio en Nueva Zelanda y otro en Canadá,
integra el equipo de los socios fundadores de WIN.
Más conocimiento, más experiencia
Contar con las empresas líderes en cada uno de sus respectivos
mercados le permitirá a WIN ofrecer a sus socios y clientes un
aporte en conocimiento que difícilmente se puede encontrar por fuera
de una red como ésta. “Por ejemplo, tanto Alejandro Verzoub como
Eugéne de Villers han ganado para sus compañías premios por hacer
programas de premiación e incentivos para Motorota en Norteamérica”,
explica Carol Wain, presidente de Incentive Depot, empresa de
incentivos canadiense. “Este es uno de los principales beneficios de
estar en WIN: tener un mentor y tener asistencia para darnos los
unos a los otros”, agrega.
Para Eugéne de Villiers, presidente de Extramile Company, empresa
con sede en Nueva Zelanda los beneficios radican en un cambio en la
forma como las corporaciones trabajan sus programas de incentivos.
“Lentamente las corporaciones entenderán el beneficio de trabajar
con un grupo de propietarios de empresa dedicados a su propio
negocio. Esto tiene que ser una buena elección. Se trata de trabajar
con dueños de empresas que insisten en mantener el más alto grado de
estándares de servicio”, explica el señor de Villiers.
Consolidación, el principal beneficio
La llegada de WIN es un hecho que pone a Latinoamérica más al
alcance de los programas de incentivos de las grandes compañías
multinacionales con sede en otros mercados. Redes similares existen
actualmente en mercados como el norteamericano y el europeo y han
logrado conformar redes de proveedores de premios, tal es el caso de
World Award Alliance. En el campo del markeging relacional, el caso
más conocido es el de Accentiv, del Grupo Accor, con presencia
también en algunos países de Latinoamérica.
WIN llega para sumarse a esta tendencia globalizadora, pues uno de
los principales beneficios de contar con redes de este tipo tiene
que ver con la consolidación no solo de cuentas a nivel mundial sino
de proveedores preferidos. “Muchas veces hay clientes en México que
necesitan concretar un viaje a Argentina, por ejemplo, para su
próximo viaje de incentivos. Entonces en ese caso, este cliente es
atendido por nuestro colega en México pero con el apoyo de la
empresa miembro de la red, que obra como receptivo, especializado en
el destino Argentina”, explica Alejandro Verzoub.
“Les quitamos el dolor de cabeza de buscar un proveedor en cada país”,
explica Alejandro Verzoub. Y aunque aclara que en Suramérica no hay
una gran tendencia todavía a programas globales, en los tiempos
modernos los RFP generalmente exigen presencia global. “La tendencia
es reducir la cantidad de proveedores pero aumentar la cantidad de
negocios”, explica Verzoub.
El mundo, más cerca
Tener más opciones de destinos pero canalizados en menos cantidad de
proveedores parece ser uno de los valores agregados de la nueva red.
Y para Latinoamérica las opciones son mayores. “Al contar con una
red de expertos muy calificados, se puede tener la seguridad de que
se podrán realizar viajes de incentivos más exitosos con más
opciones de destinos”, explica Uri Felemovicius, director general de
Evolution Marketing Group, empresa de incentivos con sede en México.
Las sociedades entre los países miembros de WIN ya se están
reflejando en novedosos programas de incentivos. “Por ejemplo, hemos
lanzado un programa de 35 mil personas para Canadá, México y EE.UU.
con nuestro socio mexicano”, afirma Carol Wain, de la empresa
Incentive Depot. “Esta clase de oportunidades crean intercambio
donde sea que los participantes están ubicados”, agrega.
Las buenas noticias no paran allí. Los acuerdos que empresas como
Incentive Depot están realizando en el sector de viajes son un botón
para la muestra. Incentive Depot, por ejemplo, ha creado un marco de
acción para ejecutar un programa internacional de referidos basado
en internet para la industria de tiempo compartido. “Y ofrecemos una
edición empresarial multilenguaje que cualquiera de las empresas de
WIN puede utilizar”, explica Wain. “ahora que hemos desarrollado un
producto diseñado para las compañías de tiempo compartido que creen
en referidos, confío en que nuestro mercado crecerá debido a la gran
cantidad de compañías de tiempo compartido en Latinoamérica, lo que
hacemos es conectar”, señala Wain.
“Definitivamente una situación gana-gana”, comenta Eugéne de
Villiers. “La oportunidad de discutir y hacer benchmarking de
programas a lo largo de varios continentes seguramente subirá el
estándar de incentivos para todos dentro de las relaciones de WIN. Y
para ser honesto, los clientes serán los grandes beneficiados de
esta nueva relación”, concluye. |
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http://working.canada.com/vancouver/news/story.html?s_id=D9tkdMobYndXLFzMECBQ7xp%2FQ%2FIG%2Fr8cZKmhLzFcv7VHI9i5uQ2E3w%3D%3D |
Kudos Vancouver Sun
Monday, May 15, 2006 Vancouver Island performance improvement company Incentive Depot set up volunteer appreciation and fundraising programs, valued at nearly $150,000, that it will donate to qualifying organizations. Charities with a national presence and a base of 500 or more volunteers can apply for the Volunteer Appreciation Recognition Program or the Fundraising Store.. © The Vancouver Sun 2006 |
| http://www.charitychannel.com/charitynews/cnews-us/ |
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New US program to reward volunteers round the year
Thursday, May 11, 2006 - Volunteer Web
Union Bay, B.C., USA: As Volunteer Appreciation Month draws to a close, Incentive Depot, a performance improvement company specializing in corporate reward and recognition programs, urges volunteer organizations to recognize personal contribution year round. To assist registered charities to achieve this challenge, Incentive Depot has announced two new programs that it will donate to qualifying organizations in the United States. Valued at nearly $150,000, it not only provides a unique way to raise much-needed funds but also enables charities to draw on Incentive Depot's extensive resources to recognize and reward those critical to their success. Contributed by Stephen C. Nill |
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http://www.worldvolunteerweb.org/news-views/news/new-us-programme-to-1146643199/lang/en.html |
New US programme to reward volunteers round the year 03 May 2006
Union Bay, B.C., USA: As Volunteer Appreciation Month draws to a close, Incentive Depot, a performance improvement company specializing in corporate reward and recognition programmes, urges volunteer organizations to recognize personal contribution year round. To assist registered charities to achieve this challenge, Incentive Depot has announced two new programmes that it will donate to qualifying organizations in the United States. Valued at nearly $150,000, it not only provides a unique way to raise much-needed funds but also enables charities to draw on Incentive Depot's extensive resources to recognize and reward those critical to their success. American charities with a national presence and a base of 500 or more volunteers can apply for one of the two Incentive Depot Charitable Donation Packages that include a Volunteer Appreciation Recognition Programme (VARP) and a Fundraising Store. Built on Incentive Depot's proprietary web-based reward and recognition software, the VARP includes a Recognition module where volunteers can recognize their peers for a job well done and specified administrators can recognize and reward deserving individuals. Both types of recognition result in a charity branded, customized certificate being created for printing and/or emailing to the recipient. For volunteers that receive points for their efforts, they can redeem them for name brand products in the rewards catalogue. The second component of this package is a web-based fundraising store where supporters can shop with partial proceeds going to the charity. Carol Wain, president of Incentive Depot, explains the company's offer: "We've had an amazing year and are eager to give back and support charitable organizations. It occurred to us that we could have a greater impact and help more charities by using our software, staff and rewards on an ongoing basis than contribute a small amount of money to 3 or 4 charities a year, and so the idea was born. We can now provide the tools and expertise to assist these great charities and, in turn, they can recognize those who are crucial to their success and raise much needed funds at the same time." For 10 regional or local charities that qualify, Incentive Depot will provide either the Fundraising Store or a VARP. Applications and more information can be found on the Incentive Depot website at www.incentivedepot.com/Corporate/Charity.htm Applications will be accepted until July 1st, with an expected launch date in August. Incentive Depot, Inc., an innovative provider of business improvement solutions and services, designs and manages incentive programmes in areas where businesses need to ignite performance. By combining its proprietary next generation software platform with business intelligence and a vast selection of rewards, Incentive Depot delivers powerful, custom-built programmes that drive results. © Incentive Depot |
Press Releases: April 30, 2006 Incentive Depot Acquires Nexcentec Systems December 1, 2005 Small Rural Tech Firm Takes on Big City Giants October 20, 2004 New Vehicles for Managers Who Want to Drive Human Performance
October 18, 2004 Canadians Need Fulfillment Too
September 23, 2004 Carol Wain is Named Entrepreneur of the Year
January 28, 2004
Media ContactCarol Wain, President
Incentive Depot Inc. Phone:
877 252 9273
Photos: Carol Wain (click to download) |
